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霸屏電梯廣告的元気森林是如何打造全網爆款產品的?

來源:深圳廣告公司 時間:2020-6-8 11:12:09

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在這個信息快餐化的時代,品牌想要建立認同感更為困難。消費者的心理變化也使得產品的更新換代加快,品牌怎么在用戶心中快速建立穩固的品牌影響成為一個重要的議題。

品牌如何快速占領消費者的心智,不得不提到元気森林這個成功的案例。元気森林建立到今天才四年,但是在這四年的時間里,元気森林已經可以在被巨頭分配完畢的飲料市場中站穩腳跟,成為中國飲料品牌的一批黑馬。其出品的元気森林氣泡水更是在霸屏電梯廣告,將無糖健康的觀念輸入到消費者意識中。

 

 

元気森林氣泡水霸屏深圳電梯電視廣告

 在飲料市場一片紅海中,元気森林是如何從一個新秀一步步成長為中國飲品的黑馬的呢?

緊跟健康潮流,打造品牌護城河

在去年618期間,元気森林登上了天貓飲品類榜單的第一名,同樣在京東的飲品類也是登頂。在雙十一期間銷量達到了560萬瓶,幾乎元気森林推出的飲品都成為了爆款。除了銷量領先外。元気森林還通電梯廣告媒體平臺進行宣傳,成功的讓消費者一想到氣泡水就會想到是元気森林,實現了將品類與品牌的捆綁。

把握市場消費風向,滿足消費者需求

步入二十一世二十年代以來,中國消費結構正在不斷發生著變化,青年的80后90后成為消費的主力軍。元気森林對這一代的年輕人的消費觀念和痛點進行了調查和研究,在元気森林的品牌名稱和產品定位上做了深入的探討。元気直接讓人聯想到元氣滿滿這個詞,讓人直觀的感受到產品的設計理念和情懷。   

除了命名,產品定位也是很重要的。元気森林“0糖0脂0卡”的產品定位剛好契合當下年輕人關心的飲食健康問題。借助這一產品定位,可以快速的在年輕消費群體中建立品牌認知,加深對于元気森林的記憶。讓元気森林與“0糖0脂0卡”的理念相捆綁,讓消費者快速建立品牌與產品的聯想。

 

 

除了在品牌建立上下了功夫,元気森林在產品上也是貫徹了健康的理念,采用了植物提取的赤蘚糖醇取代了安賽蜜、阿斯巴甜等人工代糖。在保證了傳統口感的情況下,解決了年輕消費者對飲品口感和健康無糖需求之間的矛盾。

注入國際血液,實現全面推廣覆蓋

雖然說酒香不怕巷子深,好的產品也需要一個合適的宣傳渠道,這個渠道就是讓元気森林成為爆的一個推手,而這個推手必須是在全球建立銷售網絡,在高端和大眾場景實現全面覆蓋的推廣。品牌與宣傳相互推進,才能成功的成為飲料市場的一批黑馬。

數據顯示,元気森林蘇打氣泡水目前已覆蓋了超過477個便利系統,53286家便利店,以及131375家線下傳統店。相對于老一輩人下班去菜市場買菜,便利店和超市才是年輕人下班后最經常出入的場景。進駐便利店不僅僅是一種銷售渠道也是一個廣告,每一個便利店都是元気森林品牌延伸出來的一個觸角,在進入便利店的時候,無論是否消費,只要看到貨架上擺的元気森林氣泡水,就是消費者對品牌認知的強化。

 

  

除了國內市場,元気森林也將目光投向了海外,建立全球化的銷售網絡,產品遠銷加拿大、美國、英國、意大利等國家,讓元気森林具備國際化的血液。在國內市場的競爭聘請合適的代言人是非常重要的,魏大勛、王一博等眾多流量明星的加持。讓元気森林蘇打氣泡水能夠更好的進入年輕消費者的眼球,明星帶來的粉絲流量也為品牌創造爆款提供了契機。

霸屏電梯廣告媒體,深化品牌認知度

如今是真正的流量時代,誰有流量誰就有熱度。而元気森林卻選擇了線下的電梯廣告霸屏,引發了不小的討論。

電梯廣告相當于是軍隊中的炮兵,而互聯網線上渠道,則是前線部隊。炮兵的炮火覆蓋,用以瓦解消費者的心理防線,可以讓前線部隊以低的成本占領陣地達成目標。兩者是不同的思路,相輔相成能達到更好的效果。

之前我們已經分析過了元気森林的受眾是年輕消費群體,而這一群體會高頻率地接觸到電梯,我們都知道,大部分居住在城市的80、90后都會乘坐電梯到達工作的場所,這樣電梯媒體的受眾就和元気森林的目標客戶群體完美契合。

 

  

從宣傳效果來說,Ipsos發布的《2019年中國國內流行廣告語受眾調研報告》顯示,中國流行廣告語記憶81%都源于電梯廣告媒體。在電梯的狹小空間內,電梯廣告擁有強制的廣告傳輸能力,小空間短時間的廣告傳播,元気森林“0糖0脂0卡”的產品定位直接到達消費者的記憶深處,重復強制性的觀看,會形成深度記憶,強化消費者對品牌的認知。

霸屏電梯廣告媒體式曝光,打造網絡爆款

今年疫情的到來,讓不少消費者意識到身體健康才是根本的。對身體健康的重視度加深,三高食品的需求不斷下滑,消費者開始追求更健康的生活。這時候,元気森林氣泡水的主打的“0糖0卡0脂肪”理念,就很容易觸動消費者的心。

 

 

從元気森林的經驗中,我們明白了一定要做好產品的差異化定位,利用自身品牌和銷售渠道對消費者進行飽和式的攻擊。在推廣上借助電梯廣告媒體對目標客戶飽和式曝光,建立品牌認知。讓用戶在每高頻的場景中看得到廣告,產生購買欲,在便利的地方進行銷售,潛移默化給消費者提供了良好的客戶體驗。

在信息爆炸的年代,網絡爆款也在我們身邊不斷涌現。所以品牌們不但要把產品做好,還要做好品牌的認知度和影響力。元気森林就是一個成功的案例,利用電梯廣告進行飽和式曝光,利用電梯封閉的空間,相對強制性的將產品定位和內核傳遞給客戶。這是除了流量渠道外另一個快捷進入用戶心智的入口。想了解更多電梯廣告案例或者電梯廣告投放,歡迎撥打廣視通廣告服務熱線:400-006-7125 

 

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